文/林益全
隨著城鄉差距月大，鄉下的孩子，因為外部刺激有限，很多玩樂都是就地取材，有點打發時間的意味，而都市的孩子，訊息量爆炸，人口密度高，小時候就得意識並適應一件事情，那就是「競爭」。無論是從讀書開始，或是任何活動，很容易就陷入了需要透過競爭，來決定勝負，才能取得更多的資源或是機會。創業，如果沒有先理解或培養好正向的心理素養，創業歷程中，幾乎所有人都想贏，因此競爭的壓力經常讓創業者容易過度緊張，發揮不出平時的水平。運動賽事也是一樣，一個選手如果經驗不是很多，就得靠不斷的參賽來培養自己的心理素養。因為一件事如果不一定要競爭，如果相對驚險，如：高空彈跳，做過三次以後你就會慢慢獲得平常心，建立好的心理準備；一件事如果是競爭，哪怕是運動或是寫作比賽，你不管比過多少次還是會感到壓力。
因此，創業之前，或甚至加入一個創業團隊，你可能需要思考一下，競爭有時候能激發你的潛力，讓你贏面更大，但競爭和個人的潛力可能不是線性關係（潛力越大贏面越大），而是倒U曲線關係，也就是說，競爭超出一定限度，增加競爭強度反而結果往往會適得其反。對一個現代人來說，你知道了心理科學領域對競爭怎麼看，也就知道了怎麼贏的正確的心理素質應該怎麼培養與準備。
因此，除了像田忌賽馬這種，資訊公開的連續賽局的比賽方法，是在比競爭策略之外，當資訊相對不透明時，在心理素養方面，就成了很重要的決勝能力。例如：雙方勢均力敵的時候，競爭往往會有意想不到的激勵作用；其次，性別對於競爭可能會有關鍵影響，二十一世紀是女性的世紀，很多跡象顯示女性面對競爭時，可能往往比男性更理性，男性則容易高估自己的競爭優勢；最後，一個人愛不愛競爭可能還是一個生理問題，由睪固酮的濃度來決定。
人腦興奮起來高速運行的時候，會分泌多巴胺，上過我的課的同學都知道，這跟進入心流的訓練有關，它的作用是幫助神經細胞傳遞脈衝。我們賭博贏了很興奮，看見美女可能一見鍾情，遇到大事激動，面對壓力緊張，都和多巴胺有關。多巴胺少了人就興奮不起來，但多巴胺太多人又會興奮過度。師範大學的張俊彥教授團隊研究出來，人體中的COMT基因負責協助規範神經系統的活動，保持腦力運作，這種基因和競爭有關係，而容易發揮失常的學生身上的這種基因和一般人不太一樣。COMT基因能讓我們分泌一種酶，這種酶負責在大腦裡面清除多餘的多巴胺，讓我們別興奮過頭。但是這種酶有兩種類型：一種是快酶，能夠快速清除多巴胺，另一種是慢酶，清除多巴胺的速度慢多了。多數人同時擁有這兩種酶，但有的人只有快酶，有的人只有慢酶。
如果你的 COMT 基因產生的是快酶，那麼你面對壓力的時候就很容易保持一顆平常心。這並不是因為你主觀上定力過人，而是因為多出來的多巴胺會被迅速清理掉，不至於讓你興奮過頭。但如果你的 COMT 基因產生的是慢酶，那它清理多巴胺的速度就慢了，面對壓力的時候多巴胺過多，會讓你驚慌失措，一到關鍵考試就不行的學生分泌的就是慢酶，所以才會發揮失常。好在亞洲國家的這類人的比例不高，大約只有8%。
當一個創業家要創業之前，如果能先理解這些機制，或是當他面對市場上的競爭，或是組織上的人員產生的衝突困境時，都能提前準備好，或是有足夠的知識與訓練，相信對於創業歷程的各種問題，或許能起到一個決定性的影響。
因此，透過對於競爭的心理歷程與生理機轉的學習與了解，隨著年齡的增長，面對不同的競爭，相信能對一個創業者，甚至是參與創業的團隊成員，乃至於開拓創意與創新階段的個人，都能有一定的幫助與支持。
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