文/林益全
典範轉移(Paradigm shift)是一個需要關注的趨勢，是哲學家孔恩（Thomas Kuhn）首先在極具影響力的經典之作《科學革命結構》（The Structure of Scientific Revolution）一書中提出的一個概念，是一門科學學科的基本概念和實驗實踐的根本變化。也就是說，每一項科學研究的重大突破，幾乎都是先造成破壞性創新，打破傳統、打破舊典範，而後才成功的。
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過去天文學家認為地球是宇宙中心，後來哥白尼提出太陽才是宇宙中心，就是一種典範轉移。牛頓提出古典物理學，到了愛因斯坦所提書的相對論，又是另一種典範轉移。元宇宙(Metaverse)是基於去中心化控制且是模擬角色的Web3.0世界，而去中心化需要靠的是邊緣運算(edge computing)，而邊緣運算跟公有雲有高度相關，即時的邊緣運算與服務是目前的一個挑戰與需求趨勢，也因此5G以及低軌道衛星(LEO：Low Earth Orbit)就成了很重要的產業。這也將會是一個我們可看得到的典範轉移。
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能掌握典範轉移，會是創業的成功的人，而創業成功的人，就等於是人生成功嗎？我過去因工作緣故將近訪談了1000多家新創公司，不論是中港台美、東南亞與歐洲，最遠還有非洲與南美，也同步做了相關的統計與質性研究，約當八年的時間，創業成功的人與失敗的人大約取樣各350人來跟他們討論所謂的成功者的特質或是現象。發現長期成功者，有一些共同的習慣與邏輯，而相對應的失敗者(包含短期成功之後又失敗的)，也有一定的慣性。
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首先當然要定義什麼是成功者，為什麼要學成功者？難道這世界只有成功者才值得活這一輩子？有錢才是成功者嗎？我們的研究中，成功者不是成功出場，賺很多錢的人。而是透過創業或許財富、收入與支出平衡、健康與人際關係良好的生活狀態，而且至少維持幾年都是在這個狀態，才算是成功的人。雖然這個世界上比錢更重要的事情很多，但是如果他能夠透過白手起家的創業成功，而不是靠中樂透或是繼承家產而獲得大量財富與人際關係，肯定在某些方面都能比一般人想的更透徹明白，也可能遇到很多陷阱，確能成功躲過或是爬起來。所謂的成功，不僅是自力更生的獲得財務上的富有，更是精神上的富足，良好的生活狀態，人際關係的和諧等等。
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而這些我們研究中定義的成功與失敗者，他們大概會有哪些行為上的差別呢？首先，成功者相對謹言慎行，他們相對都有一種克制的習慣，他們對於時間的安排是很緊湊的，通常精力十足、身體維持一定的健康、因為他們都清楚健康對於自已有多重要。成功者有73%每週維持只少五天都做30分鐘以上的有氧運動，如跑步、健走、騎車、游泳等。不一定去健身房，不管經濟狀況如何，他們都會維持這個習慣。飲食方面，70％的人不吃油炸食品的速食，因為容易引起肥胖等健康問題。他們都很清楚健康比美味更重要的道理，也多半可以把持著住這樣的自我要求。他們擅長判斷一件事情是否要做，不會因為當下的「想要」，而是會關注長期是否「必要」的差異。成功者在採買時也相對理性，不會頻繁地滿足自己的購買慾，而是認真的規劃什麼是資產，什麼是費用。
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83%的成功者會有持續閱讀的習慣，其中約當45%都是從有閱讀困難或是沒有閱讀習慣中，開始自我要求，每個月至少讀兩本書，而接近90%的人每天維持至少三十分鐘的閱讀時間。45%的人喜歡閱讀歷史書籍，因為他們認為讀歷史可知往鑑來，甚至能發現解決問題的方法；63％的人以閱讀自我成長書籍的習慣，包括技能類的工具書；54%的人會閱讀時下成功者的傳記，研究當前成功者的成長歷程與相關經驗；77%的人會想辦法讀一首資訊（如期刊、原著），不是靠聽別人轉述的二手訊息。
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成功者不全然都能言善道，但是他們都相對有自信。91%的成功者不相信命定論，認為命運掌握在自己手上；76%的成功者認定自已能夠擺脫貧困，甚至如果再次一貧如洗，還是能東山再起。88%的成功者認為，努力工作比高智商重要，他們相信勤能補拙，而且都認為自己是很勤奮的人，也都喜歡跟勤奮的人合作。53％的成功者認為樂觀是成功的重要因素，87％的人認為他們堅持自己熱愛的事情，就能累積好運氣；他們平均達到自己覺得算是成功者的時間是8~12年（產業別的差異）。92%的成功者，為自己的企業會走到第一線，並做出決策，而決策速度快，並全然接受自己決定帶來的後果。他們快速決策，看似像賭徒，但是主要的差別在於：成功者不魯莽大膽，他們都是審慎思考的因果邏輯決策，不然就是有很好的共同創辦者能提供審慎思考的專業建議。他們不一定都熱愛自己投入的這個產業，但是都熱愛解決各種問題，並且非常有責任感，能給客戶與員工很好的回應與互動。
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91％的成功者不談論八卦，他們認為八卦對人際關係沒有好處，一位論斷他人的行為，自己也會變成八卦的受害者與傳播者。89%的成功者不會把心理的話全部說出來，他們理解為什麼需要控制自己的情緒；78%的成功者都養成了控制負向情緒的能力，不論是憤怒或悲傷，他們也都是三思之後，才會反應，分析自己的感受，才會表達他要的溝通。成功者會做出特殊貼心但是不越矩的事情，來維繫人際關係，他們相對都認為撒謊要彌補謊言的代價太大，不會分散自己的能量去維持謊言，即使是善意的謊言。68%的成功者會主動結交覺得對自己有幫助的人脈，尤其是志同道合的人，90%的成功者認為志同道合的人一起做事，比說服人來投入還要重要且有效率。
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最讓我驚訝的是，高達95％的成功創業者都認為「拖延」是最大的障礙，認為拖延會阻礙你完成使命，所以首先要克服的就是自己想拖延的動機，通常的原因是對自己的人生缺乏熱情。克服拖延的慣性，通常都有兩個共同的習慣，一是幾乎每個人都有待辦清單(to do list)，不論是日常待辦事項或是目標導向待辦事項，並且都有設置完成期限；其次，每個人都有個「為什麼不現在做」或是「現在做會有什麼困難」的邏輯看待每件待辦清單或任務。如果能克服拖延，你才能活出自己的生命與人生。
這份資料是在今年的AOM投稿時本來要做完的，後來實在來不及了，所以就當成今年台大課程的教材吧。不過在整理這些內容的時候，雖然曠日廢時，我每天還是必須騰出一個時段來整理資料，以及需要疏理相關的文字脈絡。
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總而言之，長期的創業成功者會謹言慎行；會相對有自信且熱誠；重視人際關係與尊重他人（而非討好他人)；他們也有更強的情緒控制能力；生活都高度的自律，每天關注提昇自我價值；拒絕拖延；重視健康；有定期儲蓄與捐獻的習慣等等。
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而這裡所定義的成功，是指特定透過白手起家的創業歷程，不是靠繼承或是中樂透而有的金錢物質生活，而是一種精神富有、健康自信的快樂狀態。
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就工作而言，我們怎麼從具備這些創業成功特質的創業者中，快速篩選出來適合的創業者，會降低我們投資的風險，另外一方面，就個人成長而言，從這些人身上學習「長期成功」的生活態度與價值觀，也是給自己的提醒與教育後代晚輩的「金針」。
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